添加日期:2016年7月25日 阅读:1921
近期,各大药企都在准备进军中药行业,而饮片作为中药行业的一个分支,将应该大的利好。
先给大家看一组数据:
1、2008年我国中药饮片企业数量为611家,除2011年中药饮片企业数据减少外,基本呈现出增加的趋势,2015年10月达到了1006家(截至2015年9月,我国取得中药饮片GMP资格认证的企业有2239家)。
2、行业集中度明显偏低。康美药业是中药饮片行业规模*大的企业,其2015年1-6月中药饮片的营业收入14.85亿,占中药饮片行业营业收入(2015年上年为757亿元)的比重仅为1.96%,行业集中度低。
3、2015年全国共有140家药企144张GMP证书被收回。其中,中药是“重灾区” 。中药饮片方面,2015年全年收回82张证书,占总收回数的56.9%; 2014年收回20张,占总收回数的40%。
通过这些数据,我们可以看出,目前中药饮片行业的现状是:数量众多,集中度低,水平参次。
因此我们认为,在随后的几年,不论从市场角度,还是从国家的管控角度,饮片行业,都将会面临着巨大的变动,这种变动,对一些企业可能是机会,而对其他企业而言,可能则是一场灭顶之灾。那么企业应该如何做,把这场变化转变为一次机遇呢?
根据我多年对饮片行业的了解,我认为企业应该从以下几个方面,去提升自身的内功:
1.饮片的剂型创新
从经典到现代,我们可以从四个方面给饮片进行分型,分别是创新性、毒性、饮片来源与饮片功效共四个方面。我们今天是从饮片的创新性的角度进行分析,我在上一篇文章曾经讲过,目前的饮片,可以分成四代,分别是传统饮片、小包装饮片、配方颗粒和破壁饮片。
饮片分代的目的,一是为了提升饮片的功效,同时也是希望能够从营销的角度进行突破。现代的科技日益发达,随着先进技术在传统饮片领域的应用,产品的创新,也将会成为饮片企业形成突破的关键节点。就像康美的小包装饮片、新**的配方颗粒和中智的破壁饮片一样,这些企业都随着产品的突破,而上升到了新的高度。
虽然在这方面目前还有很多挑战,比如破壁饮片并没被所有的省份所认可而进行销售等。但产品的创新,终究会成为企业发展的源动力。
2.企业的收购兼并与资本运作
按目前*时髦的说法,这叫做供给侧的改革。我们讲,当前的市场运作,也可以称之为资本运作的市场。那些在市场中“长袖善舞者”,往往背后都蕴藏着深厚的财力。
举例来讲,目前国家批准的特许配方颗粒的生产企业,要不是属于上市公司,要不就是收到众多基金的追捧。从市场运作的角度说,企业并购,是企业发展壮大的捷径。目前的饮片上市企业,都在通过市场并购的方法,扩大着自身的规模,提升市场竞争力,像康美、芍花堂、香雪制药等。
因此,如果企业想通过并购去扩大规模,就需要去寻找基金;而如果有些企业想被市场上的龙头收购,则需要提升自身的特色,从科技、区域和资源等方面入手。总之,一家想成功的企业,离不开资本的支持,更离不开资本运作的大环境。
3.寻求政策支持,参与行业规范制定
从整体来讲,医药行业,是属于正常导向型的行业,从目前的成药市场,我们就已经很清楚感觉到,医保、招标反商业贿赂等,已经是企业必须面对的挑战。
虽然从目前的情形看,饮片领域还没有受到更多政策的影响,但作为一种特殊的商品,药品终将会收到国家的严格管控,因此企业应该积极主动的去关注政策的出台与政策的变化,从而来寻求自身在未来的定位和发展。
同时,从另一个角度讲,企业更应该积极参与到行业政策的制定,和行业标准的制定中来。从我们掌握的资料看,很多有长远眼光的企业,已经在和中医药管理局等相关部门,共同探讨和制定与饮片相关的标准,不论是产品质量,产品研发,还是商业流通等。
例如,作为饮片行业的龙头企业,康美在众多环节中都扮演着积极的角色:国家发改委授权的中药价格指数,中药材的种植标准,以及中药饮片的生产和炮制标准,中药产品的大数据等等。而这些领域的参与,也将大大提高企业在竞争中的话语权,和市场中的营销优势。
总结
企业有强有弱,规模有大有小。
虽然我们很难为企业量身定做一套方案,或者标准,去帮助企业进行发展。但是以上三方面,却是很多企业走向成功的经验,也是更多未来需要提升的企业可以去借鉴的地方。
我们可以看到,今天的饮片市场属于“风景独好”的一片宝地,同时也可以预测到,在未来两到三年中,饮片领域也将会迎来一场大的“市场洗牌”,我们都希望自己去壮大,去抓住这样一种机会,把危机变成机遇,那就应该从现在做起。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
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