上海医药招商网：医药招商更需要创新思维

添加日期：2016年8月3日 阅读：1901

对于很多【上海医药招商】企业来说，医药招商作为一种高速经济下的独立产物模式，有其独特的特征。特别是对于医药企业内部的招商类销售人员来说，要把医药招商作为一种商品进行出售是很不容易的，更何况在现如今这个招商企业偏多，代理商缺少的严峻环境下。但环境再恶劣也有生存下来的优良企业，所以企业势必要有好的招商决策。那么，做好医药招商的要素是有哪些呢?

第*、思维形式拓展。医药招商必须重新理顺思路，探讨新的招商战略、经营管理，突破药品招商困局，紧盯市场发展趋势，力求站在医药行业的*前沿。只有这样，通过创新营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。

第二、提高用户体验度。医药招商企业的销售人员流动性较强，为了保证服务的持续性，必须快速地增加补充工作人员，从而达到随时有工作人员在岗位上活动。同时，不断反思自身工作，从客户的角度想问题，这就是提高用户体验度。只有充分尊重代理商，才可能得到代理商的尊重，从而才能得到进一步的深入交流，沟通。更深化一点的可以在这个基础上与代理商建立感情，以感情为基点，用私交来吸引代理商，得到招商的持续发展，特别是对于那些大的代理商尤为实用。

第三、成本管控。成本的管理也是非常重要的，药品招商企业需要把成本划分为固定和变动的两种成本，不同药品营销模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低;如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。适当比例的固定和变动成本不仅仅节约公司资金方面，更是推动新招商模式的革新的动力。

第四、团队默契。团队的合作是不容忽视的重要因素，招商队伍组建首先需要培训。一方面，通过一系列的培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤;员工之间相互培养了感情和默契，协同作战，战斗力更加强盛。



责任编辑：马湘龙 WWW.1168.TV 2016-8-3 15:27:06

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