添加日期:2016年12月30日 阅读:1669
转眼2016年已经走完,回顾这一年,受药材价格等因素影响,冬季药店滋补市场需求偏弱,中低价位的补血口服液弥补了部分销售。除此之外,2016年药店的中成药销售还有哪些特点呢?下面我们就以青岛市场作为窗口,以小窥大,为大家提供参考和借鉴。
1、中低价位中成药更受青睐
在药店,2016年中成药销售占比较高的品类是:感冒类、补益类和胃肠类用药。感冒类中药市场占比高于补益类,与去年下半年补益类产品占比第*不同,今年由于气候变化等因素,青岛市场感冒类中成药需求旺盛,国风苦甘颗粒、天士力穿心莲内酯滴丸等品牌中成药销售提升明显。
相比往年高端滋补类产品在药店的高增长率,今年受价格等因素的影响,其冬季滋补市场需求偏弱,中低价位的补血口服液弥补了部分销售,但总增长率弱于平均。部分顾客转至补肾中成药,如七宝美髯丸以及中医膏方。
除传统补肾阴的六味地黄类制剂外,补肾阳的汇仁肾宝等产品市场表现也不俗,局部市场表现抢眼。补肾不仅在冬季畅销,其销售可以贯穿全年。与化学药治疗专一病症不同,中成药多靶点的传统治疗习惯也使大部分顾客喜欢全年用药。
纵观四季,中成药销售市场正逐步同化,顾客养生保健水平逐步提高,如春季服用舒肝类,夏季补心排湿,秋季滋阴润燥,冬季补肾,常采用自我药疗模式,让治未病的中成药得以一展身手。
2、顾客对品质、品牌的需求增强
2016也是药店零售终端品牌年,聚焦好产品与好企业,就可以赢得顾客、赢得市场,赢得竞争——
●品牌中成药的高品质与好疗效是销售提升的基础;顾客的接受程度高,回头率高,店员也愿意推广。
●工业资源正不断向终端倾斜,针对品牌产品陆续推出专项合作方案:如药店慢病(MTM)工程、江苏康缘骨健康项目等,品牌与终端共同深耕慢病市场,合力做大慢病“蛋糕”。
●顾客对品质、品牌的需求增强,长期的健康教育让顾客愿意为健康长期投资,适当服用滋补类中成药,预防疾病的发生发展非常必要,身体状态的改善也增强了顾客的信心。
●品牌对终端市场的维护,使零售终端可以放心地长期合作,有效保障双方利益。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位,轻轻按摩2-3分钟,每日2-3次。
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