分析:药厂环保去掉的不仅是产能还有消费

    添加日期:2017年11月16日 阅读:1472

    北方取暖季相继开始,本人也重温了北方原研雾霾的滋味,出差路上一位健谈的出租车司机给我讲了环保限产、小厂关门、私家车限号等等的城市故事。

    环保问题已经成为头等大事,秋冬大气污染的综合治理攻坚方案已经发布,涉及京津冀大气污染传输通道的城市均在治理行列,除了钢铁、焦化、建材、有色,还有我们制药行业,6省28城的原料药企业已经被列入停产搬迁和改造的名单中。

    本人也曾经穿着工作服在医药生产企业服务,每年都要经历停产检修和环保检查整改的停工。说实话,这样的停产都是计划安排中,没有什么影响;相反,员工会盼望停产,因为停产期间待遇不变,还休息多一些。

    从销售的角度看,也期望停产,因为检修停产不是一家行为,而是大家都例行的,停产期间,供应相对紧张,价格就能上浮一些。

    因此,同行企业的开停工状况成为*为关注的信息之一。对于化学原料药来说,上游非常简单,供应企业很少,只要随时掌握总体信息,就能判断价格走势

    当环保的问题压来,大家一方面期望淘汰落后产能,升级换代,改变一下自己呼吸的霾的味道;另一方面也不希望因为停工改变自己的收入或者被淘汰。上游供应结构的变化,带来的第*个结果就是涨价,而且买涨不买跌,越是涨价,越是市场温暖。当然,这也有个限度。

    当销售人员在承接涨价压力的同时,希望看到行业普涨,这样压力就会顺利转移到经销商——利用预涨价的间隙还可以获得主动权压货。

    但是,有问题就出来了:

    在走访基层市场的时候,县医院的朋友跟我说,今年流量一般般。我开玩笑地说:分级诊疗没给你们分过来吗?他笑着对答,分到乡下了。

    紧接着跟控销大户们聊了一下终端的情况,今年有点冷,虽然促销和活动热情依然不减,但是盈利状况不佳。除了品牌药和主打的几个产品还能靠着赠送和促销维持销量以外,后来增加的外接产品均销售缓慢。给了我一个原因,人工成本太高了,专职的用不起,兼职的不缺产品。

    在基层群众中,很大一部分都走出去,去城市务工了,大多从事的是建筑建材、化工制造业等等,环保影响*先波及到的就是他们,失去了赖以生存的稳定资源,何谈消费?

    也就是说,环保之后应该考虑的不仅仅是供应少价格高,或者前期完成资本积累的小老板们何去何从,还有一个很重要的就是:广大依靠类似产业生存的生产力如何安置?大量的人员如果失去经济支撑,消费力将大打折扣。基层消费能力贡献中,**的农业几乎没有多大贡献,主要依托是劳动力转移、发展工业带来的增值。

    药厂环保带来阵痛,除了不得不涨的价格,还有不得不买的药。但是,买方市场下,能不能卖出去很快就摆在面前。

    友情提示做基层市场的

    审视一下自己的市场状态,调整策略,莫被去产能的同时把消费也一起去了。

    责任编辑:田月华 WWW.1168.TV 2017-11-16 14:02:17

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本文标签: 药厂环保
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